天下无双

小红书把春节营销玩明白了_我的网站

A | “今年的消费电子展，有点冷。

B |     这是半佛仙人的第1434篇原创          1          前段时间刷小红书，我发现很多年轻人正在以【囤年货】的名义买自己喜欢的东西。

C | ”这句话在很多展台上都得到了认可。

D |          (图片来自小红书用户：查理苏工资转我卡里、丁顽皮、小团子觅食记)          以前大家普遍认为年轻人不喜欢过年，一直到去年网上都还在流行“年轻人讨厌过年回家”之类的吐槽。以一种时尚的方式，这是CES的冬天。其中一个数据可以反映这种变化。         其实年轻人从来都不是【不喜欢过年】，只是【不喜欢老一代人的过年方式】。在2018年的CES上，有1500多家中国企业参加了展会，但今年已经缩水到1200多家，跌幅约为25%。在消费电子产品开发的第一天，消费电子产品拥挤的因素很多。         就像那个老段子，小时候以为爸妈不挑食，长大了才知道他们只买自己爱吃的菜。         那在他们掏钱决定过年买什么的时候，就是他们开心了你不开心。例如，中美之间的贸易问题还没有完全解决。

E |          但随着年轻人逐渐从父母手中接过家庭经济的接力棒，过年的模样当然也要跟着变。         2          过年方式由什么决定？          由掏钱的人决定。华为和中兴已经使许多企业采取了更加观望的态度。         而小红书商业化联合凯度发布的《2024春节年轻人社媒趋势洞察》显示，          83%的年轻人已经成为了过年主理人。中国对美国签证申请人政策的收紧，导致许多企业放弃或失去了参加展会的机会。         不光是买什么年货的问题，还有过年期间全家人一起去哪里、玩什么，所有和过年有关的决策，在年轻人手里全都会不一样。         只有把握住人群最真实的过年方式，知道他们春节期间会做什么事情、吃什么东西、有什么活动，品牌才能找到那个合适自己的营销场景，完成【有效种草】。         而要说对年轻人敏感的平台，莫过于小红书。当然，一些国内企业在2018年生存不好，会主动放弃参展机会。         一方面，小红书是90后年轻人的聚集地；          另一方面，它又是一个主打生活方式分享的社区。当然，中国企业仍然是2019年消费电子产品展的主力军。         年轻人的过年新想法和新习惯，正是在一次次的小红书分享中汇聚成了改变一代人过年方式的力量。一位第八次参加CES的参展商说，在这段时间里，在拉斯维加斯的街道上，除了英语之外，最常听到的语言是汉语，其次是韩语和日语。

F | 他并不夸张，这在一定程度上代表了世界科学技术发展的趋势。         前阵子小红书商业化和睿丛咨询联合发布的《小红书2024CNY行业趋势报告》，便把年轻人主导下的龙年过年趋势展示得一览无遗：          【没关系，新年会原谅】、【童年记忆限时返场】、【凡事发生必有利于我】、【爸妈，请传位于我】、【100件过年回血小事】、【随机生成新年搭子】、【舌尖上的血脉觉醒】……                    左右滑动查看更多          这八大趋势，就是小红书为所有品牌的CNY营销给出的一份【年夜饭菜谱】。无论是在互联网上还是在互联网上，中美两国都仍然处在金字塔的顶端。         品牌顺着趋势【做菜】，准没错。苹果没有参与消费电子展，但苹果元素无处不在；腾讯等中国互联网巨头也是如此。         3          我在小红书上经常刷到各路零食推荐，平时大家喜欢推减肥零食、低卡零食，高糖高碳水的食物虽然有着基因本能嗜好的美味，理性却往往把它们划分为罪恶的禁忌。_苹果在韩国CES会场外的壁挂广告主要由LG、三星等大型IT企业主导；日本主要集中在索尼、松下、雅马哈、丰田等企业，但也有相当大的阵容。         但在推荐【适合当年货的零食】的时候，所有禁忌都在一夜之间消失了。         人们忽然忘掉了那些咬着牙闭着眼拒绝巧克力和快乐水的日子，开开心心地拥抱了每一种能让自己甜起来和快乐起来的食品饮料。中国、美国、日本和韩国也是参加CES的主要媒体，更多的记者来自印度。

G |          甚至有人说自己过年的时候一天能吃五顿的，这个属实有点猛了。         (图片来自小红书用户：一颗桃坞）          还有个用户特别逗，一到过年就大喝一声“不减肥了”，晒起了自己满满当当的零食年货。拉斯维加斯理性与感性的融合一直是拉斯维加斯特有的存在。         (图片来自小红书用户：月亮吃什么）          平时大吃大喝或许会充满罪恶感，但这是在新年里，一切都可以被允许。它的“赌城”享誉世界。

H |          反正——没关系，辛苦了一年了，新年会原谅。

I |          除了放肆吃喝，很多年轻人还喜欢趁着过年怀旧，让童年记忆限时返场。博彩业和娱乐业都很发达。         我记得我小时候特别喜欢一种酒心巧克力，那时候这种零食是绝对的奢侈品，只有在别人家结婚做酒的时候有那么一点点可能性吃到，还得是较富裕人家才舍得买来做喜糖。

J | 席琳·迪翁、大卫·科波菲尔和其他明星在这里有特别的表演。         其实现在想来那巧克力甜得发腻，里面的酒心也是干涩的劣酒，但它就是我童年时忘不掉的白月光和朱砂痣啊。         也许大部分时候我都不会想起它，但只要它还能出现在我面前我就一定会买。         不是因为馋，而是为了安慰几十年前那个在别人婚礼眼巴巴等着发喜糖的小胖子。

K |          我不知道小红书上其他年轻人是否也出自相似理由，但相关话题确实在平台上火了一次又一次。         可以想见，在即将到来的龙年春节中，童年怀旧和复古品牌大概率也会是一个潜在的爆点。         甚至很多品牌都已经在提前布局了，瑞幸不就找了童年动画《猫和老鼠》联名么？                    (图片来自小红书用户：Weald旷野）                    而且说真的，要是不上小红书，真的很难想象现在的年轻人群体里都在流行些什么。         我刷到过最离谱的一个东西是下面这个比耶菩萨，按一下小人它就会替你磕一下头，声音哒哒哒的很好听，解压的同时还能攒赛博功德。此外，还有火山表演、奇幻表演等。拉斯维加斯的黄昏也是由于CES的到来，技术元素开始融入这个地方。似乎娱乐、赌博和科技都与彼此无关。         (图片来自小红书用户：All—in Print）          这个小红书博主在视频里有节奏地按压小人，大家边看边帮他计数——          功德又加了10086。

L |          很多人都看心动了，纷纷问哪里有链接、怎么买。这就像是感性和理性之间的冲突。         还有个小红书用户，竟然带着蜡笔小新去拜了【天下第一财神庙】。但是在日常生活中，科学技术的元素无处不在。虽然整个拉斯维加斯城市很小，在长条地带，酒店、娱乐场所等专业，相当于中国的城市中心，高层建筑，但与旧城只有一条街之遥。         (图片来自小红书用户：消失的新子哦～）          无论是赛博功德还是烧香拜神，本质上都是年轻人【凡事发生必有利于我】的展现。         诸如此类的新趋势，还有很多很多。由于公共交通的缺乏和出租车的高昂价格，优步和Lyft已经成为流行的出行方式。         而作为这些过年新趋势的【策源地】，小红书就是所有食饮品牌探访用户内心的重要的渠道。         某种意义上，小红书甚至比年轻人自己都更了解他们想怎么过年。

M | 如果你幸运的话，你甚至可以享受梅赛德斯-奔驰E级轿车、特斯拉X型轿车、宝马640，这些在中国是无法想象的。         因为它看到的不是一两个年轻人，而是成千上万个真实用户。在CES的第一天天气很好。

N |          小红书就像一面镜子，映出这些年轻人对新年的所有期许。         品牌只需窥其一斑，便可知全豹。

o |          4          年轻人用户比例高的地方不只小红书一个，但纵观所有平台，小红书的CNY营销都是极为特殊的。宝马提供了一个户外体验的试车场地。

p | 此外，在拉斯维加斯还有一种特殊的旅行方式。用户可以呼叫无人驾驶宝马汽车旅行。这些宝马汽车有X5530640和其他型号。

q | 一方面，他们积累了无人驾驶的研究数据，另一方面，他们也促使用户逐渐接受自动驾驶和无人驾驶技术。当然，万一有人突然介入，司机仍坐在驾驶座上。

r |          因为用户对小红书是【钱包级的信任】。在消费电子展期间，每个人都很忙，不管是星巴克咖啡店的职员还是餐馆的服务员，但他们仍然坚持工作时间。         有的信任是眼泪级的，就是在上面看到一个感人的故事我肯定能看哭，故事后面放个商品推荐我肯定不掏钱。         但年轻人不但愿意相信小红书，还敢把钱包的决策权交给它。         只要代入想一下自己买东西的决策路径是什么样的，就可以理解小红书对消费者决策的影响力到底来自哪里了。         你买一样东西，首先肯定是要知道它，接着是喜欢上它（种草），然后才会是打算购买，而最后你的分享体验又会进一步影响到其他消费者的购物决策。除了Uber和Lyft司机外，他们还将工作更长的时间来获得更多的工资。在消费电子展期间，拉斯维加斯的赌博活动一天24小时。与繁忙的场地不同，他遇到了一个超级司机，他是苹果的忠实粉丝。         而根据益普索《小红书食品饮料行业洞察报告》的调研数据，          小红书不但是食品饮料用户获取食饮内容的第一渠道，还是种草食饮相关内容的第一渠道。他说，在CES期间，他每天把工作时间延长一小时，因为他真的很忙，但他可以多挣120美元。拉斯维加斯也是一个非常昂贵的城市。         这么说吧，我平时如果馋了想买什么吃的喝的，第一件事不是逛商场，而是先上小红书搜一下有没有好物推荐。例如，星巴克以6.5美元的价格出售一大块摩卡咖啡，这在中国几乎相当于35元人民币。         尤其是买年货这种需要一次采购大量食品饮料的情况，我更是没耐心一个个去挑选，到小红书上【抄作业】就是我个人的唯一选择。

s | 但是牛角面包的售价是5.5美元，在中国大约是18元人民币，只相当于拉斯维加斯价格的一半。此外，在这里购买任何东西时，消费者将清楚地知道他们必须缴纳多少税款。

t |          根据益普索发布的《小红书食品饮料行业洞察报告》显示，          小红书食饮用户可以说是人均【点子王】和趋势【领航者】。著名的“无线”杂志也卖咖啡。CES不是中国制造商的故乡。

u |          在理性的同时，又乐于探索创新的新奇体验，在真实表达态度的同时，又有着能反哺圈层的真实互动。今年的CES并不是中国制造商的故乡。         很多小红书博主甚至会专门在年前推出一个详细的年货清单，这种笔记在小红书上巨受用户欢迎，我去年就是对着小红书年货清单大采购的。         而且这是其他所有平台都羡慕不来的优势，这一仗的结果早在年轻人习惯于【遇事不决小红书】的时候就已经注定。

v |          年轻人对小红书的信任，是在一次次的【寻求答案——解决问题】中构建起来的。与高峰时期不同的是，包括华为、小米、TCL、海信和联想在内的中国制造商喜欢在这里举行盛大的新产品发布会。尽管到处都是广告，但中国制造商显然并不那么兴奋，华为今年只在CES上设立了一个展位。联想召开新产品发布会，推出PC和SIOT等10多个新产品，但规模非常小。联想对此的解释是“这只是一个预发布”。         在遇到生活困惑的时候，很多年轻人都会下意识地打开小红书，而且往往都能得到帮助。TCL仍因分拆而深陷困境。         过去每次过年我都是被安排的那一个，我一点都不喜欢，但我无可奈何。         现在我也想操办一次过年，但我只知道自己不喜欢传统的过年习俗，却不知道应该用什么样的方式来取代，我会上哪里找答案？          我下意识的那个选择，就是打开小红书。         我愿意为过年买单，但小红书能告诉我怎么买才能买得更好、更对。         这一刻小红书就是我的过年的生活导师和消费指南，也是所有品牌拿下我最好的机会。         5          在前段时间的快消行业CNY营销大会上，小红书总结了2024年的过年特色人群：          仪式感过年人群、体验式过年人群、年味美食人群、年货礼赠人群、亲友聚会人群、新年祈福人群、新春怀旧人群和民俗欢庆人群。不接受最早的计划。         在这些人群的新需求里，就藏着品牌的无限商机。TCL集团董事长李东生原定出席CES并接受媒体采访，但由于与股东会的冲突，也取消了此次行程。         CNY营销的战场并非只是过年那一小段时间，品牌想要让CNY营销的回报最大化，还得在年前、年中和年后三个关键节点做好对应的营销动作。

w | 然而，中国制造商仍有一些亮点参与展览。         以小红书总结的【过年八大人群】为例，如果你想触达的是其中的仪式感过年人群、体验式过年人群和年味美食人群，那在年前就得开始布局。代表团第一次参加了CES，主要展示无人驾驶配送车；第一次，运动社交平台Keep作为智能运动手镯出现；第一次，优比选择成为一个比较关注的企业，向外界展示第二代仿人机器人步行机。         尤其是用户对年味美食的需求，品牌肯定是要提前发力的，等到年中再来就错过窗口期了。         而针对年后的旅游和返工热潮，品牌同样要及时出手。         消费者能记住的品牌是有限的，这种热点你都不抓住，你的竞争对手就会帮你抓住。每一次示威都受到旁观者的欢迎。

x |          再说最重要的年中营销，小红书基于年轻人群体的过年趋势和对过年人群的洞察，针对吃喝玩乐等不同场景设置了三大营销IP。_美国代表团第一次参加CES带来新一代无人分配显示器_您必须选择仿人机器人步行机。

y | 今年，京东在消费电子展上引起了极大的关注。

z |          品牌顺着IP主题走，很容易就能获得CNY营销的大丰收。它不仅具有无人驾驶的分销能力，而且还承接了一批车身广告，引起了人们的极大关注。         CNY营销的第一个关键，是如何让自家产品成为年轻人眼中的【年货】。

| 刘强东在明尼阿波利斯性侵犯丑闻中的涉案，引起了中美两国的广泛关注。         而【红薯年货妙会】，就是小红书为年轻的龙年主理人们准备的一份【年货清单】。         这个IP的重点是春节种草，但它不是简单粗暴地带货，而是为品牌染上了【年货】的温情色彩。但对于中国企业来说，这可能是一个转折点。无论是在巴塞罗那（世界移动通信大会）举办的CES或MWC，中国企业都逐渐成为主要参与者，这主要是由于它们对国际化的需求。这些展览也成了橱窗。联想集团董事长兼首席执行官杨元庆在接受采访时回顾了联想的出国历史，虽然联想受到了人们的批评，但联想在国际化方面做得很好。在接受媒体采访时，联想集团创始人兼首席执行官杨元庆也谈到了联想国际化的经验。

|          整个玩法也很有节奏，前期先是借助【红薯年货店】等相关话题聚集站内流量，等到用户注意力被积蓄到极致，再通过站内KOL发布【年货清单】释放购买潜力。         最后的线下市集/商超承接用户的现实体验，又能让品牌在过年这个特殊时刻和用户完成最直接的情感链接。联想最早开始是经销商，后来涉足产品设计、研发，建立了自己的品牌，但早期的联想只是在国内市场。         年货是什么？          是年味的补充剂，是仪式感的来源地，也是过年必买的重头戏。后来，联想对国际化有两种看法：一种是用自己的能力扩张，另一种是通过并购国际化，最终收购了IBM的PC业务，成功整合后开辟了国际化的道路。         快消品牌只要能进入这份种草名单里，龙年CNY营销就已然成功了一半。如今，联想在海外的收入超过50%，并在罗利、美国和欧洲建立了研发中心和数据业务中心。以联想为代表的中国企业正处于中国企业国际化1.0时代。         再具体到食饮品牌，【超好吃年货节】更是整个行业的TOP级大事件。在2.0时代，越来越多的中国企业通过商业合作和资产收购进入发展中的市场，如印度、东南亚、中东等。真正的国际化不是为了跑去一个国家做生意和赚钱。         这是小红书针对过年新趋势专门打造出来的【体验式营销】IP，时间横跨2023年12月到2024年1月。         在年货节的前半段，主题是【超好吃囤年货】。这是为了真正扎根我们自己的国家，融入我们当地的生活。从线上的年货笔记种草、博主年货开箱，到线下的各种商超联动玩法不一而足，同时也是食饮品牌冲刺销量的黄金时期。         而后半段的【超好吃过新年】主题，内容涵盖家里的年夜饭和户外的逛市集，无论是【明星怎么过年】还是【用户分享自己的年夜饭】，亦或者是南北市集的差异，全都是天然的高流量话题，极为适合塑造和深化品牌形象。”酷睿集团首席执行官蒋超在接受凤凰科技（Phoenix Technologies）采访时表示，华为和中兴是中国企业思考国际化新方式的转折点。         最后的【龙咚锵年味复兴计划】，则是小红书结合过年新趋势和龙年元素打造的全新营销IP，主打的就是一个好玩有趣。

|          其中既有让用户忍不住手痒的【全民寻龙】互动玩法，又有唤起用户分享欲的KOL联名创作，还有专门的年味地图和线下年味主题活动。

|          外有明星大咖助阵，内有平台流量支持，数据这一块还没开始就已经手拿把掐。         6          作为一个商业化方兴未艾的平台，小红书的营销还是一片蓝海。他的观点也得到了COVOS副主席大卫的赞同。他以肯德基为例。         品牌在其他卷烂了的地方怎么都找不到的机会，在小红书或许就能轻松找到。         而且小红书这个社区，从一开始就和别人不一样。这家全球性公司值得向所有想国际化的中国公司学习。用户对它的心理预期，就是生活百科全书+商品种草指南。

|          在这里看到营销，相当于赶大集遇到商户卖力吆喝。以中国肯德基为例，他们雇佣当地员工，开发出具有地方特色的食品，如老北京鸡卷和蔬菜汤。         您甭嫌闹腾，咱走这么大老远，就是奔着这个来的。在中国的许多肯德基餐厅里，你可以看到祖父母和孙子孙女正在吃饭，这表明肯德基的本地化做得很好。

| 另一个新汽车制造商巴顿在CES宣布其生产计划的例子是苹果。大卫认为，苹果目前在中国市场的困境实际上是其本土化战略回归的反映，这主要是由于定价战略脱离了当地市场的判断，所以苹果一直是中国消费者眼中的美国公司，是一个纯粹的竞争对手。         所以小红书天生适合搞营销，更适合搞CNY营销。         在这场CNY营销的战争中，得年轻人者得天下。         而得小红书者，方能得年轻人。与华为、Oppo等中国公司建立了积极的合作关系。         ———————–          公众号：半佛仙人（ID：banfoSB）          B站：硬核的半佛仙人          微博：半佛仙人正在装          知乎：半佛仙人          这是一个神奇的男人，你完全猜不出他会写出什么，他自己也不知道。                   点击关注下方账号，你将感受到一个朋克的灵魂，且每篇文章都有惊喜。         ———————–          感谢大家一直以来的阅读、在看和转发，由于微信官方变动，之后所有的抽奖都放置在后台，大家可在公众号页面发送相关暗号关键词获取抽奖，每一篇文章会给到一个不同的暗号，对应的抽奖都是独立的，此篇暗号为【玩】，在后台回复【玩】，即可点击进去参与抽奖！抽奖内容、金额、个数等都无变化，在开奖前参与抽奖，操作均有效。

| 在目前的情况下，苹果的销量自然会下降。         注意，后台（不是评论区，是后台）回复【玩】即可参与抽奖。         后台回复（不是评论区，是后台）即可参与抽奖。         后台回复（不是评论区，是后台）即可参与抽奖。         就像大家之前回复摸鱼一样。中美之间的贸易问题也促使中国企业思考这个问题——通过更全面的国际化来避免可能的未来风险。         【我爱这个魔幻的世界】。姜超告诉凤凰科技（伟信搜索ifeng），酷集团目前在美国的团队完全由当地人组成，也通过融资改变了美国子公司的股权结构，使美国资本占到了51%以上的股权。科沃斯也有这样的计划，目前25%的收入来自海外市场，75%来自中国。车展也是中国企业认识到自身差异的舞台（如日产无人驾驶概念车）。

| 在经济学中，有一种观点认为“底部反弹”。CES一直是中国企业追求的舞台。在其巅峰时期，“超过1500家企业来自中国，中国人几乎无处不在。”大卫说，CES虽然有点冷，但也是中国企业停止思考未来趋势，实现更好发展的一个机会。危机不仅仅是“危险”，更是“机遇”。这对消费电子产品尤其是中国企业来说是如此。

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Published on:08:31:32